こんにちは。静観です。
今日は、メルマガをやるべき理由について書いてみます。
メルマガとは何か。
仕組みとしてどう使うのか。
そういう説明は、調べればたくさん出てきます。
でも、僕がここで書きたいのは、もう少し手触りのある話です。
なぜ、ブログやnoteだけではなく、メルマガも持っていたほうがいいのか。
なぜ、ひとりで静かにコンテンツ販売をしていく人にとって、メルマガが大事なのか。
そこを書いてみます。
僕は、メルマガはただ商品を案内するための場所ではないと思っています。
もちろん、売上を作るためにも使います。
そこをきれいごとで隠す必要はありません。
でも、それだけではありません。
メルマガは、読者と静かに信頼を積み上げるための隠れ部屋です。
ブログやnoteは、外に開かれた場所です。
検索から来る人もいます。
たまたま読む人もいます。
まだこちらのことをよく知らない人もいます。
でも、メルマガは少し違います。
登録してくれた人だけに届く場所です。
一度、自分の意思で「読んでみよう」と思ってくれた人に届ける場所です。
だから、そこにはブログとは違う距離感があります。
メルマガは売上を作る場所でもある
まず、メルマガは売上を作るために大事です。
ここを曖昧にしなくていいと思っています。
僕らは趣味だけで発信しているわけではありません。
コンテンツ販売をしているなら、どこかで商品を案内する必要があります。
無料記事だけを書き続けていても、収入の流れにはなりにくいです。
noteやブログで信頼を積み、メルマガで関係を深め、その先で必要な商品を案内する。
この流れがあると、売り込みの空気が強くなりすぎません。
いきなり商品ページを見せるのではなく、まず考え方を届ける。
自分が何を大事にしているのかを伝える。
読者の不安を少しずつほどいていく。
そのうえで、必要な人に商品を案内する。
これがメルマガの良いところです。
メルマガは、売るための道具でありながら、売る前に信頼を作る場所でもあります。
ここを忘れないほうがいいです。
ブログより自由に書ける
ブログやnoteを書く時は、どうしても外から見られる意識があります。
タイトルはどうか。
検索に合うか。
見出しは整っているか。
初めて読んだ人にも伝わるか。
記事として残して大丈夫か。
もちろん、それは大事です。
ただ、そればかり考えていると、少し窮屈になることがあります。
メルマガは、もう少し自由です。
今感じたこと。
今日の気づき。
お客様から聞いた悩み。
読んだ本で心に残ったこと。
自分の失敗。
ちょっとした実験。
販売ページには書きにくい裏側の考え方。
こういうものを、読者に向けて届けることができます。
外に大きく見せる記事というより、部屋の中で話すような感覚です。
メルマガは、広場ではなく隠れ部屋です。
登録してくれた人だけが入れる部屋。
その部屋の中で、少し深い話をする。
この感覚があると、メルマガを書くのが少し楽になります。
書いた人が勝つ
文章は、才能だけではありません。
もちろん、最初からうまい人もいます。
言葉の使い方が上手な人もいます。
読みやすい文章を自然に書ける人もいます。
でも、メルマガに関しては、結局は書いた人が強くなります。
最初は下手でもいいです。
誤字があってもいいです。
うまくまとまらなくてもいいです。
大事なのは、書くことをやめないことです。
文章は、書けば書くほど自分の中に道ができます。
最初は100文字でも苦しいかもしれません。
何を書けばいいかわからない日もあります。
書き始めても、途中で止まる日もあります。
それでも、書いていると少しずつ変わります。
自分がよく使う言葉がわかってくる。
読者に伝わりやすい順番が見えてくる。
自分の考え方の癖が出てくる。
商品につながる話の流れがわかってくる。
そうすると、メルマガはただの配信ではなくなります。
書くたびに、自分の言葉と商品の軸が育っていきます。
これは、かなり大きいです。
ネタがない時に本当のコアが出る
メルマガを書いていると、必ずネタがない日があります。
今日は何も書くことがない。
最近、同じような話ばかりしている。
もう出し切った気がする。
読者に何を届ければいいかわからない。
そういう日があります。
でも、実はその時が大事です。
ネタがある時は、書くのは比較的簡単です。
書きたいことがある。
伝えたいことがある。
商品につなげたい話がある。
そういう時は、勢いで書けます。
でも、何もない時に机に向かうと、自分の中に潜っていくことになります。
今、自分は何を感じているのか。
なぜ書けないのか。
読者に本当に伝えたいことは何か。
自分は何に引っかかっているのか。
ここを見ていくと、表面的なネタではなく、自分のコアが出てきます。
ネタがない時に出てくる言葉ほど、その人の本音に近いことがあります。
もちろん、毎回重い話を書く必要はありません。
でも、きれいにまとめた話だけでは、読者との距離は縮まりません。
少し弱いところ。
迷っているところ。
うまくいかなかった話。
それでも続けている理由。
こういうものが入ると、メルマガはその人の声になります。
心の声をそのまま指で出す
メルマガを書く時に大事なのは、検索で見つけた情報をそのまま並べることではありません。
「こうらしいです」
「これが良いらしいです」
「この方法が流行っているらしいです」
これだけだと、どこかで聞いたような話になります。
読者が知りたいのは、ただの情報ではありません。
それをあなたがどう受け取ったのか。
実際にやってみたのか。
やってみて、どう感じたのか。
どこでつまずいたのか。
何が合わなかったのか。
どこに可能性を感じたのか。
ここです。
だから、メルマガでは心の声をそのまま指で出すように書く。
きれいに見せようとしすぎなくていいです。
賢そうに見せようとしなくていいです。
専門用語を並べすぎなくてもいいです。
自分で感じたことを、自分の言葉で書く。
これだけでも、文章には温度が出ます。
「らしいよ」を「こうでしたよ」に変える
コンテンツ販売で大事なのは、聞いた話をそのまま出すことではありません。
「この方法が良いらしい」
「この広告が良いらしい」
「このツールが使えるらしい」
「このテーマが売れるらしい」
ここで終わると、ただの情報です。
でも、それを自分で学び、試し、感じたことまで書けば、コンテンツになります。
流れとしては、こうです。
- らしいよ情報を知る
- それについて学ぶ
- 自分で実践してみる
- 実践してどうなったかを見る
- 「こうでしたよ」と自分の言葉で伝える
これが、かなり大事です。
たとえば、noteが良いらしいと聞いた。
そこで終わらず、自分でnoteを書いてみる。
どんな記事が読まれたのか見る。
反応があった記事、なかった記事を見直す。
そこから、自分なりの考え方をまとめる。
すると、それはもう「noteが良いらしい」ではありません。
「僕はnoteをこう使ってみて、こう感じました」
「こういう記事は反応がありました」
「こういう導線は弱かったです」
「こう直すと、少し流れが見えました」
こうなります。
これがコンテンツです。
らしいよを、こうでしたよに変える。
ここに、コンテンツ販売の種があります。
友だちではなく、一歩先を案内する人になる
メルマガは、読者と近い距離で届けるものです。
ただし、近いからといって、友だちのようになればいいわけではありません。
読者は、ただ雑談がしたくて登録しているわけではありません。
何かを知りたい。
少し前に進みたい。
自分にもできる道を見たい。
そのために読んでくれています。
だから、こちらは一歩先を案内する人である必要があります。
偉そうにする必要はありません。
上から教える必要もありません。
でも、自分が実践したこと、自分が考えたこと、自分が失敗したこと、自分が少し進んだことを、読者にわかる言葉で渡す。
その姿勢が大事です。
読者と同じ目線に立ちながら、少し先の道を見せる。
これができると、メルマガはただの配信ではなくなります。
最初は100文字でもいい
メルマガをまだやっていない人は、最初からうまく書こうとしなくていいです。
1時間で100文字でもいいです。
短くてもいいです。
まとまっていなくてもいいです。
まずは書くことに慣れることです。
最初から売れるメルマガを書こうとすると、手が止まります。
今日感じたことを書く。
読者に伝えたいことを1つだけ書く。
自分が試したことを短く書く。
過去の記事から1つテーマを拾って書く。
それでいいです。
大事なのは、書く習慣を消さないことです。
文章を書かない期間が長くなると、指が重くなります。
逆に、毎日少しでも書いていると、文章を書くことが日常になります。
筋トレをしないと体がなまるように、文章も書かないと鈍ります。
でも、書き続けていれば戻ってきます。
むしろ、少しずつ自分の型ができてきます。
メルマガは静かな資産になる
メルマガは、今でもかなり大事な場所です。
ブログやnoteで出会う。
無料レポートで登録してもらう。
メルマガで考え方を届ける。
商品や会員サイトを必要な人に案内する。
この流れがあると、発信がただ流れて終わりません。
もちろん、毎回売り込みをする必要はありません。
むしろ、毎回売り込みだけだと読者は疲れます。
日々の気づき。
考え方。
実践したこと。
失敗したこと。
読者の不安が少し軽くなる話。
そして、ときどき必要な商品案内。
このくらいの温度でいいと思っています。
メルマガは、派手に見えるものではありません。
SNSのように表で反応が見えるわけでもありません。
でも、静かに届きます。
登録してくれた人の受信箱に届きます。
時間をかけて、少しずつ信頼を積み上げていきます。
だから、ひとりで静かにコンテンツ販売をしていくなら、メルマガは持っていたほうがいいです。
隠れ部屋のような場所を持つ。
そこで、自分の心の声を指で出す。
「らしいよ」を「こうでしたよ」に変える。
読者に少し先の道を見せる。
そして、必要な人に商品を案内する。
この流れができると、発信はかなり強くなります。
メルマガは古いどころか、今でも静かに効く場所です。
目立たず、煽らず、でも信頼を積み上げる。
そのための隠れ部屋として、これからも大事にしていきたいですね。
感謝しております。
