どうも、今回はステップメールの1通目について解説していきます。
ステップメールについてまだわかっていない場合は、
「ステップメールとは？顧客に変えるための最強のツールだ」をご覧になってください。
1通目の書き方
1通目、すなわち初めの挨拶、初対面、第一印象、となる個所
セールスレターなどの販売サイトでいうと、ＵＲＬをクリックしてパッと見た感覚。印象です。
つまり、何をしなくてはいけないのかというと、
- 自己紹介
- 強力な無料イーブックの案内
- 約束
- わかりやすい解除フォーム
この4つになります。
自己紹介
まず、解除されたくないがために、嘘の自己紹介はいけません。自分の普段使っている言葉遣いや、性格を正直に書きなぐる必要があります。
例えば、私の場合は、自宅に引きこもり誰とも会わずに、面倒な人間関係も構築せずに、ストレスなしで、毎日ドラクエ１０を8時間以上遊びながら、好きな時間に寝て、好きな時間に起き、遊んで暮らしているけど、月収150万以上をコンスタントに稼いでいる人
酒が大好きで、焼き鳥が一番の好物、いわいる１９７９年生まれのおっさんです。
また、嫁と小学生の娘とチワワが4匹猫が1匹います。
なんの、嘘もないし自分をよく見せようともしていません
しかし、この自己紹介で実のところ理念、そしてペルソナの設定があらかじめできてしまっているのです。
ペルソナの設定
ようは、
自宅に引きこもり誰とも会わず → 自宅に引きこもりたいＰＣ好き
面倒な人間関係も構築せずに → 人間関係に疲れている
毎日ドラクエ１０を8時間以上遊びながら → ゲームが好きで自由になりたい
好きな時間に寝て、好きな時間に起き → 時間に余裕を持たせたい
月収150万以上をコンスタントに稼いでいる → 上記現状でもお金を多く稼ぎたい
酒が大好きで、焼き鳥が一番の好物 → 酒が好き
いわいる１９７９年生まれのおっさん → 35歳以上の男性
嫁と小学生の娘 → 結婚している方
チワワが4匹猫が1匹 → 動物が好きで養える余裕、つまり癒し
この赤字で書いていることが、ペルソナの設定です。
そして理念は、自己紹介で、濁らせていますが、
理念
自宅に引きこもり誰とも会わずに、面倒な人間関係も構築せずに、ストレスなしで、毎日ドラクエ１０を8時間以上遊びながら、好きな時間に寝て、好きな時間に起き、遊んで暮らしているけど、月収150万以上をコンスタントに稼いでいる人
酒が大好きで、焼き鳥が一番の好物、いわいる１９７９年生まれのおっさんです。
また、嫁と小学生の娘とチワワが4匹猫が1匹います。
↓
家に居ながら人間関係も構築しないで、たった一人で自由気ままにwebだけ簡潔で稼げるようになってもらう。
これが、理念です。
そのために、寄ってきてくれた見込み客や顧客様と起業の三原則に基づいてやっていくだけです。
起業の三原則
- 情熱の持てる入る市場を見定めて
- その市場で対話し製品を開発し販売し続ける
- 一生お客様と付き合う
大事なことは、
嘘をつかない、さらけ出す、けれども読者の将来像、お手本である事、あこがれる、カリスマになる子とこういった、個所を自分で演出して1通目の自己紹介を書くことです。
それでは、次です。
強力な無料イーブックの案内
もう、言わずともそのままなのですが、初めにガツンっと頭をぶん殴ってやる気持ちで、強力なコンテンツを無料で提供していきましょう。
有料で販売しようと思っていたものを無料で提供したほうが良いです。ですが、限度はあります。最近は動画を使い500時間とか、桁違いの時間を収録したコンテンツを提供している人もいますが、
はっきりいって、全部見ないしウザいです。
読者は時間が限られていますので、読みやすくわかりやすいけど、それでもボリュウムを持たせて、内容の濃い物を作ることです。
制限はないのですが、初めにあまりにもボリュウムのあるものを提供すると、あとの有料の商材などもボリュウムを持たせながら、質を落とさないで、基本基準が上がってしまうし、
まあ、それで自分が苦にならなければいいけれども、自分のその時に出来る限界を全力で出すといいです。私の場合は、130ページくらいで、自分で書いた文字を見やすく、プロの編集者に構成や見出しなどを依頼して、お金を払って「コンテンツ起業法」という無料の商材を作りました。
ボリュウム
質
期待感
驚き
この、辺を意識して無料レポートは書いていき、提供していきましょう。
約束
約束というのは、自己紹介やイーブックを提供し、請求してくれた方になりたい未来像に慣れることを、メールを購読していくとそうなれますという、約束をすることです。
なので、はっきりとした見える化をやっていく事です。
例えば、
「今回提供させていただいた、無料イーブックとこれから送られてくる●●通のメールを見て実践していただくことで、3か月以内には月収●●万円になれます。なので、落ち着いてゆっくり1個1個確実に動いていってください。決してステップを飛ばさずに、やっていく事が成功の秘訣です。」
というような、文面を入れる事です。これに加え、先に実践した3か月後の方々の声を 専用のサイトや、ブログの1記事の中に書き誘導してやると、信憑性がますので、おれもがんばってみるぞ！という気持ちになって頂くことが出来ますし、なによりも、解除されません。
わかりやすい解除フォーム
どんなに自分が頑張って、無料イーブックを作ろうが、自己紹介をしようが、あなた自身の生き方に賛同できない人がどうしてもいます。
当たり前ですね。
なので、そういった方々に対しては、何不自由なく解除を促すようにしてください。こういった方は、今後製品を買ってくれませんし、考え方や価値観も違うので、ささっと、解除してもらい、あとくされ無くすることです。
例
配信解除はコチラ
→解除ＵＲＬ
※今後メールを送ることはありませんので、ご安心ください。
まとめ
いかがでしたか？1通目の書き方はそんなに難しくはないです。要所要所をしっかりと、押さえていけば興味を持ってもらえますし、自分の考え方に共感してくれる人だけ残ってくださるので、ビジネスがやりやすくなりますし、
何よりも
自分が楽しくwebマーケティングをやっていけるのです。
自分が楽しくないと、相手も楽しくないし、楽しくなければ、そこに暇 という物が生まれ人が離れていきます。
それでは以上です。
感謝します。
次のステップは「ステップメール2通目以降～売込み前夜までの書き方」をご覧ください。
Originally posted on 2016年10月14日 @ 9:53 AM
