こんにちは。静観です。
安心する方法について、昔から何度も考えてきました。
安心というと、貯金がたくさんあることを思い浮かべる人もいると思います。
もちろん、貯金は大事です。ないよりあったほうがいいです。
でも、僕が思う本当の安心は、そこだけではありません。
どれだけ貯金があっても、それを使うだけの状態なら、少しずつ減っていきます。
減っていくものを見ながら生きるのは、意外と不安です。
では、何が安心なのか。
それは、自分でお金を生み出せる状態を持っていることです。
もっと言えば、行動して、自分の知識や経験を使い、必要な人に届けて、お金に変えられる流れを持っていることです。
安心とは、何もしなくても大丈夫な状態ではなく、
必要な時に、自分で流れを作れる状態のこと。
これが、僕の考える安心する方法の基礎です。
メルマガをやめないと決める
今回の安心する方法は、とても地味です。
それは、
メルマガをやめないと決めること。
これだけです。
でも、これはかなり大事です。
メルマガというのは、ただメールを送る場所ではありません。
読者さんと対話する場所です。
商品を売る場所でもありますが、それだけではありません。
自分が何を考えているのかを伝える場所であり、読者さんが何に悩んでいるのかを知る場所でもあります。
つまり、メルマガを続けるということは、市場と対話し続けるということです。
ここをやめてしまうと、せっかく集まった人との流れが止まります。
逆に、続けていくと、少しずつ見えてくるものがあります。
- 何に反応があるのか
- 何に悩んでいるのか
- どんな商品が必要なのか
- 自分は何を作ればいいのか
- どんな言葉なら届くのか
こういうものは、机の上で考えているだけでは分かりません。
出して、反応を見て、また考える。
その繰り返しで、だんだん商売の形が見えてきます。
20万円の広告費で100リストでも、見方を変えれば資産になる
たとえば、メルマガ広告に20万円を使ったとします。
そして、100人のリストが集まった。
そのうち、ステップメールを通して19,800円の商品が10本売れた。
売上は198,000円です。
広告費が20万円なので、数字だけ見ると2,000円の赤字です。
普通に見ると、失敗に見えるかもしれません。
でも、本当に失敗でしょうか。
そこには、90人の見込み客が残っています。
そして、10人のお客様が生まれています。
これは、ただの赤字ではありません。
100人の人とつながり、
10人に商品を買っていただいた。
これを失敗だけで片づけるのは、少しもったいない。
しかも、その人たちへ、これからメルマガを送ることができます。
ここからが大事です。
その100人に対して、何としても成功してもらいたいと思いながらメルマガを書く。
悩みを聞く。
反応を見る。
必要な商品を考える。
そして、また届ける。
これを続けていくと、最初の広告費の見え方が変わってきます。
目先では赤字に見えても、長く見ると、次のようなものが残っています。
- 読者さんとの関係
- 購入者さんとの関係
- 反応があった言葉
- 反応がなかった言葉
- 次の商品を作るためのヒント
- 広告を改善するための数字
これが、発信を資産に変えるということです。
いきなり売るのではなく、納得した人だけ残ってもらう
ここで大事なのは、いきなりメルマガ本体に登録してもらうというよりも、まず無料レポートなどを渡すことです。
無料レポートを受け取ってもらう。
ステップメールを読んでもらう。
その中で、必要だと思った人には商品を買ってもらう。
そして、納得した人だけが、その後のメルマガを読み続けてくれる。
この流れが自然です。
無理に売り込む必要はありません。
強く煽る必要もありません。
自分の考え方を伝えて、必要な人だけが進んでくれればいい。
この形にしておくと、メルマガが苦しくなりにくいです。
「売らなければ」と思うより、
「この人たちに何を届けたら役に立つだろう」
と考えられるようになります。
売るためだけのメルマガにすると、苦しくなる。
でも、必要な人に必要なものを届ける場所だと思うと、続けやすくなる。
ここが、長く続けるためにはかなり大事です。
1年続けると、商品が増えていく
メルマガを続けていると、商品が増えていきます。
最初は19,800円の商品ひとつだけだったとしても、読者さんの反応を見ながら続けていくと、次に作るものが見えてきます。
たとえば、1年間で次のような商品ができるかもしれません。
- 情報販売の方法
- メルマガの方法
- ステップメールの方法
- マインドセットの方法
- ブログの方法
- 広告の出し方
- 商品導線の作り方
こうやって商品が増えていくと、最初に作ったステップメールの後ろに、新しい商品案内を組み込むことができます。
最初は、ひとつの商品を売るためだけのステップメールだった。
でも、1年後には、複数の商品を順番に案内できる仕組みになっている。
これは大きいです。
たとえば、
- 1つ目の商品を案内する
- そのあと、情報販売の方法を案内する
- 次に、メルマガの方法を案内する
- さらに、ステップメールの方法を案内する
- その後に、ブログの方法を案内する
こういう流れができると、ひとりの読者さんに対して、必要なものを順番に届けられるようになります。
もちろん、全員が全部買うわけではありません。
でも、それでいいのです。
必要な人に、必要な順番で、必要なものが届くようにしておく。
この仕組みができると、広告費の考え方も変わります。
最初は20万円で100リストしか集まらない広告先でも、後ろに複数の商品があれば、あとから利益が出る可能性が高くなります。
つまり、入口だけで判断しなくてよくなるのです。
最初の赤字だけを見ない
多くの人は、最初の数字だけを見ます。
- 広告費20万円
- 売上198,000円
- 2,000円の赤字
これだけを見ると、やめたくなるかもしれません。
でも、商売はそこで終わりではありません。
集まった人にメルマガを届けていく。
その中で悩みを知る。
悩みに合わせて商品を作る。
その商品をまたステップメールに入れていく。
こうすると、最初の赤字は、未来の仕組みを作るための入口になります。
もちろん、何でも赤字でいいという話ではありません。
数字を見ることは大事です。
でも、短い期間だけで判断してしまうと、本当は育つはずだった流れを止めてしまうことがあります。
最初の赤字だけを見ると、失敗に見える。
でも、その後ろに関係性と商品導線が育っていくなら、
それはただの赤字ではなく、仕組み作りの入口になる。
だからこそ、メルマガをやめないと決めることが大事なのです。
行動したことが、あとからご褒美になる
昔の記事では、こういう言い方をしていました。
必ず行動した事がご褒美となって現実になってきます。
少し昔っぽい言い方ですが、僕は今でもこの感覚は分かります。
行動したことは、その場ですぐ結果にならないことがあります。
でも、あとからつながることがあります。
広告を出した。
読者が集まった。
メルマガを書いた。
商品を作った。
反応を見た。
また改善した。
このひとつひとつは、小さいです。
でも、後から見ると、点と点がつながっていきます。
そして、ある時期から大きな渦のようになっていくことがあります。
最初から完璧な仕組みを作ろうとしなくていいのです。
- 動きながら、商品を作る
- 動きながら、メルマガを書く
- 動きながら、反応を見る
- 動きながら、仕組みに変えていく
この順番で十分です。
怖いからこそ、続けられる
成功する人の特徴として、昔の記事では3つ書いていました。
- 臆病である
- 向上心がある
- せっかちである
これも、今読んでもおもしろいです。
臆病だから、ちゃんと考える。
向上心があるから、今より良くしたいと思う。
せっかちだから、すぐ動いて、失敗しても直す。
怖いことは、悪いことではありません。
怖いから準備する。
怖いから数字を見る。
怖いから仕組みを作る。
怖いから、読者さんを大事にする。
怖さをなくす必要はないのです。
怖いまま、少しずつ整えていけばいい。
メルマガも同じです。
反応がない日もあります。
売れない日もあります。
何を書けばいいか分からない日もあります。
それでも、やめない。
やめないで、市場と対話し続ける。
読者さんと向き合い続ける。
自分の商品を少しずつ増やしていく。
これが、安心につながっていきます。
まとめ
安心する方法は、貯金だけではありません。
自分でお金を生み出せる流れを持つこと。
その流れを、メルマガやステップメールで育てていくこと。
そして、やめずに続けること。
これが大事です。
20万円の広告費で100リストしか集まらなかったとしても、そこで終わりではありません。
- その100人にメルマガを届ける
- 悩みを聞く
- 商品を作る
- ステップメールに組み込む
- また広告を出す
- 反応を見ながら改善する
この繰り返しで、少しずつ仕組みが育っていきます。
最初は小さくてもいいのです。
大事なのは、メルマガをやめないと決めること。
市場と対話し続けること。
そして、自分の行動の軌跡を、あとから商品や仕組みに変えていくことです。
安心は、何もしないことで生まれるのではなく、
小さく動き続けた結果として、後ろからついてくるもの。
僕はこれが、ひとりで静かに収入の流れを整えるうえで、かなり現実的な安心の作り方だと思っています。
