どうも、今回は情報起業をしている方が、どんなものをバックエンドにしているのかを、解説します。正直、バックエンドとは？という記事を書こうと思ったのですが、そんなものは、ネット上で検索すればごまんとあります。
あるんですが、僕から聞きたいという方もいるかもしれませんので、解説します。
バックエンドというのは、
バックエンドとはの結論を言います。
バックエンドが売れないと、ビジネスはすたれていきます。
まずは、バックエンド製品を売る。という事を実践していく前に、マインドセットを身に付けてほしいと考えています。
マインドセットでいえば、以下の４つを身に付けるべき
- お金は無限にあるので安心して良い
- 自分の時間は安くは出来ない。
- お客さんは、神じゃないからお客さんになっている
- 結局は、全部俺のせいだ
お金は無限にあるので安心して良い
いきなりなのですが、この壁を突破できないと、普通にお金持ちにはなれないし、お金に悩まされる人生になっていきますので、あなたには全力でお金は無限にあるんだという、マインドセットを身に付けてほしい
これが、できないと何をやってもうまくいかない。断言できる。
僕がお金が入りだしたのは、こういう抽象的な物を信じて見えない物をあると思ったからです。
見えない何かを、見える様に自分の中で消火する。お金はあるんだ、お金は無限にある。有限ではない。という精神世界にいる、自分に優しく教えてあげて、お金のリミッターを解除しなきゃいけません
何も難しい事はありませんので、一つひとつ解読していきますよ。
お金は精神エネルギーであるので回さないと滞ります。
お金は血の巡りのように流れていますので、自分のところに入ってきた
- お金は自分の知識へ使う
- 見込み客を集めるための広告費へ使う
- お客様の悩みを解決するために使う。
アングラ起業ではこの3つを必ずやるべきです。
どれが大事だという事ではなく、3つとも併用していく事です。
もちろん、お金というのは、紙なので、物質ですが、ネットバンクなどもありますよね。ネットバンクに直接、紙の物質があるわけではなく、データとして数字が記載されているだけなのですが、
これもれっきとしたお金ですね。ペイパルの残高も、紙のお金が直接あるわけではないけどデータがそこにあるのです。
これって、つまり物質がいらないですよね。
アマゾンで買い物をすれば、紙のお金を使う事もない。
アマゾンでクレジットカードを使えば、指定の口座からクレジット会社に使ったら、使っただけの請求が来ます。
しかし、その指定の口座がネットバンクだった場合は、紙がないのです。
こういう生活を数年やっていますが、紙のお金が無いとしても、お金はあるんだと実感しています。そこにこだわりがないのです。
宇宙貯金っていうのは、
宇宙貯金というのは、人のためになった、人に何かしらを提供した時に見えない貯金が宇宙の貯金箱に貯金されていき、この残高が多い人は、後々ドカンとリアルマネーが入るようになっているという物です。
では、この宇宙貯金の溜め方なのですが、非常に簡単です。
これに付きます。
マーケティング用語では、USPを会社には出さないとダメとか、よく言われていますよね。USPが魅力だとは言いませんが、魅力の考え方の一部です。※USP(Unique Selling Proposition)とは、日本では「独自の売り」
では、魅力なのですが、
さきほどお伝えした
- お金は自分の知識へ使う
- 見込み客を集めるための広告費へ使う
- お客様の悩みを解決するために使う。
これです。この3つをアングラ起業では、実践していけば勝手に魅力が溜まっていきますし、お金も無限に入るようになります。
お金は自分の知識へ使うと宇宙貯金が増える
この世界は、知識は力です。なので学ばない人は100%成功できないです。だから僕らは自分の参入している市場・分野では、実践しながら学び続ける事をやめないように、お金を惜しげもなく使っていく事が大切です。
時間の経過とともに、新しいノウハウ、知識が変化したリ、追加されていきますので、それを楽しめる自分自身がいないと
「はあ、たくめんどくせえなあ、べんきょうしたくねえなあ」
と、思ってしまいます。
もし、そう思ってしまう場合は、その市場は向いていないし、その市場に居るべきではない、たまにご飯を食べに行った時に、ふてくされた態度の接客をする人がいるけど、お金のために働いている感が内側からにじみ出てるんですよね。そういう人は、、、
だから、
「うほｗおもしれええなああｗもっともっと知識をいれこみてえ～ｗ」
と、笑顔で内側から、血液がなにやら熱くなる気持ちであると、あなたはその市場に居るべきだ。の合図です。
ですので、お金を自分の知識代に回すことで、あなたはどんどん成長していき、いつの間にやらお金に困らない人生になっていくという事になっていくのです。
経験上断言できます。
見込み客を集めるための広告費へ使う
広告費にもいろいろありますよね。PPC広告とか、メルマガ広告、まあいろいろです。で、知っている物は全部やったほうが良いです。
アングラ起業では、ファネルを先に作ることを進めていますが、ファネルが出来が上がった後は、物を売る作業をしないと、ビジネスはすたれていきます。
市場に出した、あなたの製品を宣伝するために、
まずは、無料で1万円稼いでください。
正直に言いますが、1円も使わずに稼げない人は、お金を払っても稼げません。
いいでしょうか？もう一度言いますよ。1円も使わずに稼げない人は、お金を払っても稼げません。
実力が伴わないのです。
では、具体的に何をするべきかというと、ワードプレスでブログを作って、何が何でも自分のファネルの中に見込み客を最低でも１００名入れてテストを繰り返すことをはじめの半年間はやっていくべきです。
なんで半年なのかというと、3か月間は検索がブログを認知してくれないからです。なので3か月後からが勝負です。
3か月後から、これまで3か月で書きこんできたコンテンツからアクセスが入りだします。そして、毎日記事を投稿する（勉強しながら実践する）ことで、更にアクセスが入りだして、リストが溜まりだします。
このブログって、ある程度スクロールと右に、ウインドが出てきますし、記事の一番下にいけば、無料イーブックの請求がありますよね。
これです。ここから見込み客リストを溜めていき、お金を稼げないと、広告費を支払っても１００％無駄に終わりますよ。
なので、初めの、3か月間は自分の修行だと思ってやるしかない。ココも肝心、3か月以降もやってかなきゃいけない。
そして、商材が売れたら、その売れたお金全てを記事広告代金として、じぶんよりも1つ上くらいのレベルのライターさんを探して、一緒に記事を投稿していく。
これも、立派な広告費です。
もしくは、ファネルが1円も掛けずにちゃんと稼働することが分かったなら、オプトインページを広告に出して、今度はステップメールの精度を上げていく。
この辺は、自分の好きなようにお金を使っていいです。
自分の時間は安くは出来ない。
自分の時間は、有限であることを覚えておいてください。そう思ったら、お金に直結しない事や、メリットのないボランティアには、参加しない方が良い事がよくわかってきます。
他人は、本当の意味で自分を幸せにしてくれませんので、自分が幸せになるには、自分の好きなように自分の時間を使う事が一番です。
といっても、お金だけにこだわりを持てというわけではないのです。
人生の7つの領域
- 仕事
- 家族
- 健康
- お金
- 人間関係
- 知性
- 趣味
僕らは、生きていくうえで、上記の7つの領域を生きていく事になります。
仕事中心の人もいれば、家族重視の人もいる、何を重んじたり、バランスよくやったりするのかは、その人次第ですが、お金があるだけの幸せだけではなくて、
家族との時間を大事にして、笑顔を見たり泣いたり笑ったりで、感情を充実が図れますよね。健康面でも体を鍛えたりすることで、病気になりにくくなります。重い重量が持てるようになるごとに、本当に心から幸せだと思います。
幸せや、楽しさを追い求めれば、いろいろなことがありますが、その中で、絶対に自分の時間を無駄にしないで下さい。
アングラ起業では、お金に重点を置く事を話しがちですが、それだけでは満足な人生とは言えませんね。
- 筋トレしてボディメイクしたリ、
- 健康面で食事の勉強をしていますし
- 趣味があるからこそ色々なものに活力がわきます。
- 人間関係は、あんまりやらないので僕はレベルが低いです。
- ですが、自由な人生になるにはという勉強はかなり好きです。
あなたが、バックエンドで高額な製品を販売する事は、ただ手法を高く売る事ではなく
7つの領域を正直に出していく事で、それに共感したお客さんがお金を払ってくれるのです。たとえ高額でも。
聞いたことありませんか？
世界を旅しながらPC1台で自由な人生
これも、世界を旅して泣いたり笑ったり、おいしい食事をしたり、そういう人生を歩んでいるのは、PC1台で、文章を書いているからです。
とか
DRMを実践しているから、全て自動で売上が上がっているので、毎日毎日自由な人生を楽しんでいます。
とか、
まあ、その人が、どんな理念を一貫して伝え続けているのかはわからないけど、ビジネスは一貫性がないとうまくいかない、世界を旅しながらPC1台での人は、それを崩さずにやっていく事が、一貫性なんです。
そのような人生になりたいから、あなたについていきます。と言う感じですよ。
ちなみに、村本は、
家に居ながらパジャマ姿のままPCだけで人間関係を構築せずに稼いでいる人。そして具体的には、アングラな情報起業を、体系的に伝えています。
↑
これは、崩せないわけです。
この理念は僕の独りよがりではなく共感する方がいるので、このようにしていますよ。
お金だけ追っている人にお金を払うのは、あんまりいませんが、お金だけではなく、自分の特殊な生き方を販売している人は、そこに魅力がわきますので、価値が必然で見いだされます。
それを、まったくの無価値だと感じる人もいれば、100万円に感じる人もいる。
これが現在です。
簡単に言えば、自分以外の人間に自分は務まらないので、自信をもって自分の興味のある事を鍛えていけば、高額な製品も作成可能になっていきます。
だけど、市場が求めない物を販売しても売れないです。
例
二十あごマーケティング～腹の肉をフロントエンドにしましょう～
家族をすてた、宇宙科学の独りよがりマーケティング～宇宙人と交信します～
笑
いやいるんですよ。こういう人、
むかしアメブロが流行ってた時に、何を勘違いしたか、USPをこういう感じで、独自性と語っているんです。これ独自性じゃないですからね。
結論は、
市場が求めている事と、自分の好きな事を極めていけば、そこに一致していることがあれば高額でも売れます。なので、安売りしないでくださいね。
お客さんは、神じゃないからお客さんになっている
「お客さんは神様です」この視点は、お客さんの悩みの中に売れる商品がある。という意味では、そうだと思います。
ただ、お客さんは、自分を神とは思ってないです。悩んでいる一人のかけがえのない人間です。この一人の人間に僕らは何を提供して楽しませてあげるか、悩みを面白く解決させていけるか？
です。
なので、あなたのポジションは、
1つ上の段階の先輩です。
3つも4つも上の人の方が勿論、実力があります。
ですが、月に1円も稼げていない人が、1億稼ぐのが当たり前の人に教えてもらっても、さっぱり次元が違いすぎて話が理解できないのです。
しかし、月に3万円を稼いでいる人の話は、理解できるんです。それは段階が近いので、気持ちや状態が手に取るようにわかるし、共感できます。
1円も稼げていなかった苦労、気持ち、等々
だから、あなたはお客さんの1つ上の段階の先輩だという意識でやさしい感じで、お客様を導いていきましょう。
安心してください。あなたよりも上の人は、あなたのお客さんになりません。
「こいつ、おれよりも実力ないじゃん。もうどっかいこ」
になります。二度と関わり合いが無くなるので、心配しないでください。無理にそういう人を引き留めてもあなたがつらいだけです。
お互いに、行くべきところにいけば良いだけになります。
馬鹿と思われてもいいので、なめられてはダメですが、専門用語ばかりで解説する事だけはやめておいてくださいね。
それを意識するだけでも、売り上げが倍以上になりますよ。
自分をかっこよく見せるのか、それよりもできるだけ専門用語を使わずに、わかりやすく解説して売り上げを倍以上にするのか？どっちがいいですか？
結局は、全部俺のせいだ
この話は、僕のフロントエンド商材の中でも伝えていますが、やっぱりこれなんですよね。目の前に起こる事って、自分のやってきたことの積み重ねでしかないです。
うまくいっている場合も、上手くいかない場合もそれって、自分のせいですよ。よく昔はなしていたんですがね。
外出して、頭の上から植木鉢が落ちてきて、頭には当たらずに、そのまま、あなたの２０ｃｍ離れた場所に落ちて、脚に破片が飛んできて、明日切れちゃったと、血が出て怖い気持ちになります。
このときって、１００％その、植木鉢の持ち主の責任か？というとそうではなくて、それすらも自分のせいだと思えるか？という話です。
この場合、成功する人の思考は自分のせいだという気持ちに、慣れるかどうかなのです。
というのは、あと0.5秒早く外出していたら、頭におちてきて大けがしていたかもしれませんよね。なので、この程度で済んでよかったな、ツイてるなって、いう第一声を言霊として出せるかどうかが、あなたの人間力に掛かっているのです。
わかりますかね？
これが言える人って、すごくカッコいいですよね。
こんなカッコいい人にはついていこうって思うのが僕ら人間ですよ。
人は、感情で物を買いますので、もしね。
植木鉢を落とした相手に、激怒して殴りに行ったり、小銭稼ぎに慰謝料を払えとか、かっちょわりいことを言う人から、高額なバックエンド製品を買おうと思えますか？
この辺の感覚は、やっぱり俺のせいだと思えるかどうかになりますよ。
さて、マインドセットのお話は、ここまでになります。次は実際にあなたがアングラに入ってきた場合にバックエンドに何をやっていけば良いのかを伝授していきます。
アングラ起業で実際に売る5つのサービス
以下は、情報起業家にかかわらず、ビジネスにおいて実践していくべき売るものです。特に、アングラな情報起業家のバックエンドとして取り扱いやすいので参考にしてください。
このパートは、フロントエンドを買った人に対して売る商材の話ですからね。
- 自分の人生を売る
- お客さんの欲しいのを売り続ける
- コンサルを売る
- コピーライティングサービスを売る
- 課金を売る
上記の物は、全てやってほしいし、1と２番以外は、一度作っておけば後は自動で売っていけます。
自分の人生を売る
これは、ようは自分がやっている事をまとめて売るという事です。例えばアングラな世界には様々な手法がありますよね。
基本形
○○をその通りに実践したら実際に○○になって自由になったんだ。
のようは、感じです。これってわかりやすいし実践するとどうなるのかが、見えやすいんです。
例を挙げれば、
3か月間ブログをワードプレスで投稿すればアクセスが上がり始めるという都市伝説をほんとかどうか検証した記録を3か月丸々まとめた。
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レターの書き方次第では、売れますね。
フェイスブック広告で偽類オーディエンスがとにかくいいと聞いたので、10万円を準備して実践したら、リストが100人も獲得できた、この方法を期間限定で公開します。
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これ、わかる人にはレターなしでも、メルマガの文体だけで売れますよね。
youtubeに投稿した動画が100万回を突破してアドセンスで5万円稼いでしまった簡単な動画の作り方
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これは、比較的新しくネットビジネスに参入した人向けに簡単さ気軽さをアピールしていけば売れますよね。成功している著名なユチュバーからもし推薦文などをもらえた場合は、これはかなり期待できます。
このようにして、
- 自分がまずは実践して、
- 実践した結果を商材にしてレターを書き
- 自社媒体で宣伝していくと
この3ステップで自分の人生経験を売ることが出来ます。
もちろん、絶対に売れるわけじゃないけど、俺に必要だって思った人は買うんです。そう考えると前にも言いましたが、
アングラでやっていくというのは、360度の人生が商材になって売れる。という視点を持つことが非常に大事なのです。
お客さんの欲しいのを売り続ける
これは、前章よりも売れるやり方です。前章では自分が勝手に実践したことをノウハウにした。という事なのですが、このパートは、まずはお客さんにDRMを使って話を聞いて、その話から自分が実践し悩みを解決するためにコンテンツをキュレイターとしてまとめて売っていく方法です。
なので、売れないほうがおかしいくらいの物なのです。前に、プロダクトアウト、マーケットインの話をしましたが、これはまさに、マーケットインの視点なのです。
マーケットイン＝お客さんの悩みを聞いて商品を開発する
例えば、メルマガの書き方が分からないという悩みが来た場合は、
どんな風にわからないのかを、深い部分まで聞いていく事です。何処のスタンドが良いのか？それとも、ライティングで悩んでいるのか？
わたしが初期のころを思い出せば、メルマガはブログと違って、一度配信すると編集が出来ないから、ブログよりも敷居が高いという印象で、中々始められなかったことを思い出します。
なので、その始めるためのマインドセットなのかもしれないし、
まあ、
- スタンド選び
- 書き方
- マインドセット
- 稼ぎ方
- リストの集め方
というのを、まとめれば売れてしまいますね。
後は、悩みを話した人にこういう物を、何月何日当たりに出来ますので、メルマガで連絡します。と連絡をしておけば、ほぼ買ってくださいます。
ダイレクトになやみをきいて、その悩みを解決するための製品を開発すれば、その人だけではなく、同じような壁で悩んでいる人も買っていきます。
実際、質問やアンケートなどで返ってきた文章というのは、その人は書くという非常に面倒な作業をしている。
面倒以前に、もしアンケートを書いて、何か変な事に使われたらどうしようとか、まあ色々考えて、その壁をすでに突破したという現状。
ようはアンケートや質問をしたいとは思っていても、していない人が実際に質問した人以上の10倍は居る。というのが、僕の経験上の話なのです。
なので、このマーケットインの視点でビジネスをしていけば、まずお金には困らないし、マインドセットでも話したように、魅力もたまっていきます。
コンサルを売る
コンサルタントには、誰でもなれます。コンサルを買う人というのは、あなたの作る商材などでは、もう満足しない、あなたのファンが買うのです。
これは、あなたの世界観にほれた人が買うので、初めの理念を唱えて、一貫性を持たせて、その一貫性の中で、動き続けていれば、コンサルを受けたいです。
どうにかなりませんか？
という質問のメールが、ある日突然、ひょこっと来ます。
だから、まずコンサルを販売していない人は、早急に人間味のある、あなたの書いたあなたらしいレターを用意してください。
そして、圧倒的な約束をしてください。
俺の言うとおりに、やったらアングラになっていき、自由になれるぞ。
というような、偉そうなスタンスで良いです。
コピーライティングサービスを売る
これは、実際にやっている物ですが、書き手は、わたしともう一人のコピーライターでやっています。アングラ起業には、レターを書くという壁があるので、それを飛び越えてもらうために開発したサービスです。
これって実は、自分でコピーをかけなくても、書ける人がいれば、スグにでもサービスを開始できます。ただ、やっぱり自分でもある程度かける様にならないと、雇ったコピーライターが適当に書いているのかが、わからないので、注意点です。
ただ、これも一度販売サイトを作っておけば、ある日突然、コピーを書いてほしいと年間に5件～10件程度依頼があります。
価格は20万なので、これもばかには出来ないのです。
実は、以前このサービスを自社メディアに宣伝した時に、1か月に10件の申し込みがあり非常に困りました。もちろん、物理的に無理だったので、2件だけ引き受けて、あとはお断りました。
なので、1か月でコピーライティングサービスだけで200万円を販売した経験もあります。
では実際に何をやったのかというと、
実際にやった手順
- ステップ１．コピーライティングに関するコンテンツを配信し始める
- ステップ２．コピーの書き方を初心者でも分かるように提供した
- ステップ３．アンケートを取り、アンケートに答えた人にしかコンテンツを渡さなかった
- ステップ４．本当に売れるコピーを体験したい人だけをフォームに案内した
- ステップ５．限定2名でステップ４で入ってきた人にだけにコピーサービスの販売サイトを案内した
- 結果：3日間で20万円のコピーライティングサービスが10件の申し込みがあった
見てわかると思いますが、そんなに難しい事はしていませんよね？必要な人には、売れるんです
課金を売る
最後なのですが、なにかしらの毎月のサプリメントのような位置を準備してください。サプリメントは使えばなくなるので、毎月課金で購入したくなります。
僕の場合は、課金ではないけど、スリムドカンや、まるかんの、ゴットハード青汁を毎月頼みます。1個1万円なので、2万円を使っています。
あとは、プロテインも毎月必ず買っていますし、絶対に自分の体に必要な物は課金してでもほしいのです。
アングラ起業では、コースを推薦しています。
例えば、webマーケティングをマスターするための全てが書かれた会員サイトを準備しています。会員しか見れないコンテンツを作り上げることで、会員になっている間は見れるという条件にすれば、それは会員サービスとして成立するのです。
ダイエットコンサルタントの方は
- 痩せるための手順
- 体系維持の手順
- ボディメイクの手順
- コンタクトフォームや掲示板
- 等々
恋愛コンサルタントの方は、
- 結婚相手の見つけ方の講座風な記事
- 彼女を作る方法を体系化したもの（逆もあり）
- 定期的なパーティーの案内
- 個別悩み相談
- 等々
テーマは何でも当てはまりますよ。
あなたのビジネスに会員制サイトを導入して、毎月課金を作れば、お客様は、あなたの会員だという安心感を毎月支払いたくなるのです。
まとめ
バックエンドとはの結論
結論：フロントエンドで顧客に変わったリストに案内する利益製品です。
バックエンドの4つのマインドセット
- お金は無限にあるので安心して良い
- 自分の時間は安くは出来ない。
- お客さんは、神じゃないからお客さんになっている
- 結局は、全部俺のせいだ
バックエンドのアングラ的な5つの商品の作成の仕方
- 自分の人生を売る
- お客さんの欲しいのを売り続ける
- コンサルを売る
- コピーライティングサービスを売る
- 課金を売る
さて、今回は長い記事になってしまいましたが、合計9つの考え方や、手法をお話ししました。あなたも今回の方法をまねていく事で、必ずバックエンド商品を販売し続けることが出来る様になります。
頑張ってくださいね。
感謝しております。
村本直
以下は、アングラ起業のカリキュラムページです。どのページにでも飛べる便利なページです！
Originally posted on 2017年12月15日 @ 7:48 AM
