どうも、村本です。ファネルの一つである、アップセル。アップセルを付けることで売り上げを1.5倍～3倍くらいまで引き上げることが出来ます。
アングラ起業で自由な人生にしていきたい場合は、必ずアップセルも構築しておきましょう。
この記事では、
- アップセルとは
- アップセルレターの全体像
アップセル
アップセルを取り入れれば、売り上げが数倍にもなります。これはアングラ起業を実践していくうえで、１００％必要な製品です。
なので、フロントエンドと同様に非常に大事ですし、必ず構築してほしいので一つひとつ解説七来ますね。ただ、取り扱っている製品によっては、クロスセルの方がいい場合もあります。
アップセルとは
アップセルは、フロントエンドの上位版。といえばわかりやすいかと思います。
PCの場合は、４０GBよりも８０GBのメリットを伝えて、４０GBのPCで10万円の売上だったものを、14万円で８０GBを購入してもらう事が、アップセルにして売る事
テレビの場合は、32型よりも、43型、というように上位版を売ることを、アップセルと言います。
クロスセル
クロスセルは、フロントエンドの相性のいい製品という事になります。一番わかりやすいのは、マクドナルドのハンバーガーとポテトとコーラのセットですね。
アップセルの場合は、普通のハンバーガーを、ダブルチーズバガーになる事が、アップセルです。クロスセルは、ハンバーガーに、ポテトとコーラーを一緒にどうですか？という補助的な製品の事をクロスセルと言います。
ダウンセル
ダウンセルは、あまり使うことはないのですが、たまにやっている人もいます。ダウンセルは買わなかったお客さんは、本当に顧客にならないのかを試すようなものです。
例えば、
情報商材には特典や保証などが付きますよね。
通常
月に5万円稼ぐブログの作り方
- メイン製品
- 特典
- 保証
価格 1万円
↓
ダウンセル
月に5万円稼ぐブログの作り方
- メイン製品のみ
- 価格 7500円
というように、特典を保証はつかないけど、安くなります。という案内
ツール販売などを行っている場合は、非常に使いやすく例えば、
ブログ自動投稿ツール
～1日の上限が5ブログに100記事を投稿できるツール～
価格29800円
↓
ダウンセル
ブログ自動投稿ツール
～1日の上限が１ブログに100記事を投稿できるツール～
価格9800円
と言う感じで、5ブログの自動投稿だったものを、1ブログだけになる。
これが、ダウンセルになります。
アップセルのレターの全体像
では、次はアップセルのレターの書き方です。
基本的にはあんまり長くする必要性はありません。
- 要点だけを書き上位版だという事を伝える
- 緊急性を持つ
- フロントエンドから決済後のサンキュページから表示
- サンキューメールから誘導
要点だけを書き上位版だという事を伝える
まずは以下の画像をご覧ください。
これは、いわゆるサンキューページと呼ばれるものです。
「お申込みありがとうございました。」
「製品のお買い上げありがとうございました」
と言うような、サンキューの挨拶と一緒に、フロントエンドの上位版を匂わせる様なコピーを書いたページが代表的です。
この、参考画像のヘッドラインを見てもらうとわかると思いますが、要点をしっかりと、ヘッドコピーで伝えているのが、わかるかと思います。
フロントエンドを購入した後に、スグに表示されるので、ページを閉じないように言う事も大事です。
- 感謝の挨拶をする
- ページを閉じないように言う
- 最高のベネフィットを含ませる
- 等々
他にもあるとは思いますが、このような感じです。ページも色も、赤と黒と白がメインにしたほうが、文章が伝わりやすいです。
画像などを多用して、伝えたい肝心な事の邪魔をしないようにしましょう。
緊急性を持つ
画像にもありますが、カウントタイマーを付ける事をお勧めします。カウントタイマーといっても、これは、ページに訪問した瞬間にカウントされる、時限式のタイマーはお勧めです。
最近は、もっと売り上げを上げるために、
- フロントエンドの販売期間を決める
- アップセルの販売期間を決める。
１と２を同時やっていく事で最高に売り上げを伸ばすことが出来ます。
例えば、フロントエンドの販売期間を12月10日～12月15日までなら、
アップセルの販売期間は、12月10日～12月16日まで
という感じになります。
緊急性をきちんと説明するとスピード感が出る
そして最も大事なことは、なんで緊急なのかをきちんと説明する事であり、正直に話したほうが良いです。
例えば、
このページは、24時間しか表示されない大事な案内です。せかすような真似をさせてしまい申し訳ないのですが、せかしてでも、あなたにとって圧倒的なメリットがあるので、今回は24時間という期間を設けさせてもらっています。
例2．このページは3日間だけの限定案内です。3日と聞いて若干焦ってしまったかもしれませんが、あなたは、ナポレオンヒルの話をご存知でしょうか？
カーネギーはナポレオン・ヒルに、言いました。 もし、君がこの決断を下すのに30秒以上かかったら君はもう、見込みがない人間だと思ってあきらめるつもりだった。この程度の決断をするのに30秒以上時間がかかる人間は、何をやらせてもモノにはならない。 大きな事など、とうてい成し遂げられる訳がないからね。
この話は、世界的にあまりにも有名な話で、ようは成功する人は決断が速いのです。
今回のノウハウは、迷っている気持ちがある方を省かせてもらうための初めの審査という事です。偉そうですいませんが、今回の情報は人の心理を完全に操作し、やろうと思えば悪用もしてしまえる方法なので、幾らでもお金をネット上から引き落とせてしまいます。
なので、この情報は選ばれたあなたを含めた、3名にしか渡さないと思っているのです。ご不快にさせてしまったらすいませんが、それだけ、今から話すオファーは人生を変えてしまうような内容となりますので、部屋のカーテンと、携帯の電源を切ってPCの画面に集中されてください
文章を見てもらうとわかると思いますが、きちんと緊急性を出す理由を説明すると、同時に、
文章全体にスピード感が感じられませんか？
そうなんです、アップセルのページの極意は、このきちんと説明しきる事でのスピード感が非常に大事なので、参考になればと思います。
フロントエンドから決済後のサンキュページから表示
技術的な話になるのですが、これは専門のツールやスクリプトやモールを利用したほうが良いです。代表的なものが、
- ペイメントEXアップセル機能
- インフォトップのアップセル機能
があります。
ペイメントEXアップセル機能
ペイメントEXは、設定が難しいところがありますが、これは全てお金を払う事で、サーバ上に設定してくださいますので、お勧めです。
私も5年以上は使っている便利な愛着のあるペイパルと連動した決済ツールです。
インフォトップのアップセル機能
インフォトップの販売者に登録して、製品を登録するとサンキューページの設定が出来ますので、これもお勧めです。
ただ、手数料を考えると、ペイパル決済でペイメントEXがやはりお勧めです。インフォトップの最高のメリットは、アフィリエイトマーケティングができる事です。
もし、アフィリエイターマーケティングをする場合は、インフォトップがお勧めになります。その場合は、アフィリエイト報酬を最大の８８％に設定して、記事広告などを無償で提供することで、アフィリエイターを活発に動かすことが可能になります。
サンキューメールから誘導
最後なのですが、サンキュメールの中にアップセルのURLを乗せておくことです。
このたびは、製品のご購入ありがとうございました。早速ですが、以下はDL案内になります。IDとパスワード記入が必要になりますので、以下の情報をお間違えの無いように入力してください。
■製品名DLサイト
http://DLサイトのURL
ID：
Pw:
上記のサイトをお気に入りに追加しておくことをお勧めします。また、あなたにだけの特別な案内もありますので、以下のページをご覧になってください。
■特別案内ページ
http://特別案内ページのURL（アップセルのURL）
まとめ
今回は、
- アップセルとは
- アップセルレターの全体像
という、2点を解説しました。この記事を実践していただくことで、あなたも売れるアップセルのサイトを構築可能になります。
それでは以上です。
感謝しております。
Originally posted on 2017年12月11日 @ 6:56 AM
