こんばんは、村本です。
最近は、アンケートを基に
一番悩みの多かったステップメールについて
解説していく事になりました。
結果は、
1位：ステップメール 8票
2位：コンテンツ販売 6票
2位：ブログマーケテ 6票
4位：マインドセット 4票
4位：メルマガ 4票
6位：リセールライト 3票
7位：好きな事 2票
8位：セールスレター 1票
8位：何かしら 1票
8位：販売サイト 1票
8位：ソーシャルメデ 1票
という事になりました。
では、まずステップメールというのは、
いったい何のためにやるものなのか？
という事を考えてみます。
これは、その個人で使い方が変わってきます。
一つ目は、売込みをしたいため
二つ目は、関係を気づくため
三つめは、教育していくため
だいたい、この3つの要素が含まれているはずです。
そして、個人によって、
売込みより、
信頼関係より、
教育より、
みんな、どれかによっています。
まず、あなたはどこによっていきたいでしょうか？
売込みよりの場合は、
売る製品が決っている場合です。（1つの製品のみ）
なんとしても、その製品を買ってもらいたい場合です。
信頼関係よりの場合は、製品が何個もある場合です。
教育は、製品の良さや、サービスのわかりにくい個所を
教えていきたい人向け
です。
殆どの方は、売込み寄りで
長期的な視点をあんまり考えていないようです。
僕としては、これではだめだとおもいます。
ですが、何かしらの会員制ビジネスをしている、
アップセルで、スグに毎月課金型の製品を案内できる場合は
このやり方で、何としても販売してもＯＫだと思います。
ただ、毎月の売り上げが見込めない製品の場合は、
売込み寄りのステップメールではだめなのです。
普通に考えればわかりますが、
売ったら終わりという感じになってしまうからです。
なので、毎月課金型の製品以外の製品を取り扱っている場合は、
売込み寄りは、お勧めできません。
では、次ですが、売込み型とは真逆で、
信頼関係よりな、ステップメールの場合は、
例えば、アフィリエイトでお客さんを稼がせる
商売人がここにいるとすれば、
ブログの商材
メルマガの商材
ＰＰＣの商材
ＳＮＳの商材
コピーライティングの商材
等々
すべて点と点でつなげて、全て大事なんだよというのを、
教えていく必要があります。
その都度、これが一番いい、というのではなくて、
全て必要なんだ。
と
伝えながらやっていく事が、大事です。
そのためには、
ブログの商材を販売するときは、
ブログの商材の無料レポートを先にプレゼントし
ブログでアフィリエイトしていく方法をステップメールの中から
教えていく
よければ、楽しそうだな、簡単そうだな、と思ってもらうような
文章を書きながらコンテンツを出していきます。
ブログの商材の販売が終わった後は、
次は、メルマガもブログと連動させると効果がすごいんだよ
というような感じで、話を進めていきます。
ブログだけでは、月収3万だたけど、メルマガを使う事で
10万になっちゃうんだよ。
なんでかっていうと、連動するからなんですよ。
って言うような感じで、初めて、連動している事例を
見せたり、連動のさせ方を教えていけば良いだけです。
ＰＰＣの商材をアフィリエイトするときも、
同じように、
アクセスを出来るだけ低予算で捜査して、メルマガのリストを
獲得していく事も大事なんだよ。
という事も教えた無料レポートも作っていく
そして、それに合わせた、無料のコンテンツもたくさん出していく
なんで、ＰＰＣで出すサイトは、オプトインページになるのか？
どこで、メルマガとつながるのか？（ステップメールが終わった後にメルマガに移行するとか解説）
の解説も入れていく、
そして、
ＳＮＳの商材も進めていく際は、まったくこれまでと同じように、無料のコンテンツを
レポートやブログの記事やステップメールの内容の中に入れて紹介していく
どこで、つながるのかというと、ブログのソーシャルボタンや、記事を投稿するときに
一緒に、ＳＮＳの方にも自動で投稿になって、アクセスがブログだけよりも
やってくるんだよ、
というような感じで、ステップメールを開始したらいいです。
コピーライティングの商材の場合は、全てには文章が絡んでいるから
どうあがいても必要なんだよ、と言う感じで初めて、
これはつなげやすいと思います。
他にも、つなげたい商材があれば、なにかしらつながるようにして
ステップメールを作っていけば良いです。
今解説してきたのは、信頼関係よりなステップメールの解説でした。
最後に教育よりなのですが、
これは、教育にも種類があって、
自社製品の解説をわくわくさせながら教育していくのと、
カルト教団のように、洗脳していくのとに分かれます。
で、どっちもあんまり難しくないです。
わくわくさせたい場合は、自分がまずはわくわくしておくことです。
ここに、小難し製品があります。
しかし、この小難しい製品は、1個1個を見ていけば、そんなに
難しくはないのです。
例えば、車の構造などは、素人からしてみれば
もうさっぱりです。
さっぱりなのですが、
まずは、
エンジンがあり、車体があり、たいやがあり、アクセルを踏むと
前に進む。
ということを、解説して、
そのあとに、
エンジンの構造を、1個1個丁寧に解説していく
そうすると、読者が下手したらエンジンを自分で作れるようになるかもしれませんよね
仕入れ先や、オイル、器具の解説、実際に組み立てている動画など
エンジンを作る方法に比べたら、
ブログアフィリエイトで毎月3万円稼ぐための初歩的な方法を
これを、丁寧に1個1個わくわくさせながら解説することは
そんなに難しい事ではないはずです。
毎回メールでいうのです。
給料以外に3万円あれば、、、あなたはなにをします？！
と、想像させ続ければ、頑張れるものなのです。
で、その使い方が女を口説いて飯に連れていく資金とか、
アダルトサイトの課金代金にまわすとか、
ペルソナによって言い方を変えたほうが良いです。
わくわくしないですそうじゃないとｗ
32歳の主婦層を相手にする場合は、
馬鹿旦那にだまって、ブランド物と若い男を見つけるとか、
そういう感じです。
裏の欲求を掻き立てる様なイメージでわくわくさせて、
そのために、読者を同じゴールを目指していくように
書いてください。
やっぱり、自分と似た人を対象に書いていったほうが
仕事もやりやすいし、何をほしいかが分かるはずです。
同情できないペルソナに対しては、あんまりステップメールは
自分で作らないほうが良いように思います。
では、宗教じみた教育なのですが、
ようは、言葉を入れ込みます。
洗脳、操作、悪用、グル、ヒトラー、非道徳
悪魔、天使、等々
普段使わない、キーワードを取り入れて、自分がグルになったような
気持ちで、ステップメールを組んで、いく事です。
左の道があっていても、
グルが、右といえば、右についてくるようにさせるイメージです。
そのためには、あまり使わない言葉を徹底した無料レポートを作ります。
例えば、
「ヒトラーも使っていた、洗脳の極意を公開！
悪用厳禁手法で買いたくなくても買わせる心理技術とは？
これを使って、毎月10万円をブログで世優に超える方法を先着10名て特別提供」
という過激な表紙にして、中身のＰＤＦの色は真っ黒で、白文字、赤色も
交えるような感じで、オプトインページも、天使や悪魔のイメージ画像
宗教ポイ画像でもＯＫ
もし私がやるとしたら、
「ブログアフィリエイトで毎月10万」
「ブログアフィリエイトで毎月10万円稼ぐためのステップメール」
という、もとの基礎文章を
こういった物が得意な、ライターを探して（小説をかじっているような人）
自分の意図を電話で話して、元の文章を暗黒的に書き直してもらい一緒に
作っていきます（笑
では、最後なのですが、
僕なら間違いなく、カルト教団、、ではなく（笑
売込みより、
信頼関係より、
教育より、
この中でいうと、
１．信頼関係よりで、
２．教育を交えた、
３．売込み
という順番になります。
これを教えていく事は出来ます。
では今日は以上になります。
次回は、明日なのですが、またどこでも語られていない事を
話しますね。
感謝しております。
村本直
Originally posted on 2017年6月5日 @ 8:11 AM
