オプトインしたリードを顧客にするための3つのデジタルマーケティングの秘訣

多くの企業にとって、見込み客を顧客にすることはデジタルマーケティングの最重要目標です。しかし、売上コンバージョン率を最適化することは、見た目以上に難しいことです。

セールスコンバージョンレートを最適化するためには、質の高いリードを集めることが重要です。質の高いリードであればあるほど、売上コンバージョンを高めることができる可能性が高くなります。

セールスコンバージョンレートを最適化するためのより大きな課題は、まず、それぞれのオプトインリードについて可能な限り多くのことを知ることです。そうすることで、リードの成長過程で提供するコンテンツをパーソナライズすることができます。これが売上コンバージョン率の向上につながります。

ここでは、オプトインされたリードを顧客に変えるための3つのデジタルマーケティングの秘訣をご紹介します。売上コンバージョン率を最適化することで、収益の向上が期待できます。

デジタルマーケティングの秘訣その1：
ターゲット層を絞り込んで質の高いリードを獲得する

ターゲット層を知ることは、おそらくマーケティングの最優先事項です。なぜなら、あなたの商品やサービスを購入してくれる可能性の高い人や組織だからです。

ターゲット層を特定するには、アンケートやフォーカスグループを利用するのが一番です。ここに、最初のマーケティング費用をかけるべきです。ターゲット層に影響を与える変数を決定できれば、デジタルマーケティングキャンペーンの費用対効果が高まります。さらに、回答率も高くなります。

質の高い調査は、人口統計だけに焦点を当てるものではありません。それよりも、心理統計、購買行動、製品やサービスが解決する問題の認知度などに焦点を当てることが重要です。

質の高い市場調査キャンペーンの鍵となるのは、ターゲット層の基準を最もよく満たす人々を対象とすることです。そして、リサーチの結果に基づいて、ターゲット層のパラメータを絞り込んでいきます。最短で1日で予備的な結果を得ることができます。

意外にも、この戦略は多くの企業で見過ごされがちです。しかし、この戦略に投資すれば、長期的にはコスト削減につながります。さらに、ROIを高めることができます。

このプロジェクトをアウトソーシングすれば、プロセスをスピードアップすることができます。また、外部の視点を取り入れることで、オーディエンスをより深く理解することができます。

デジタルマーケティングの秘訣2：
モバイルでオーディエンスとコミュニケーションをとる

ターゲットとなるオーディエンスは、常に動いています。同じ時間に同じ場所にいるとは限りません。そのため、どのようにしてオーディエンスを獲得するのがベストなのか、難しいと感じるかもしれません。

この問題に取り組む最善の方法は、まず、ターゲットとなるオーディエンスの高い割合が常にどこにいるかを見極めることです。そして、その場所で彼らにアプローチする方法を見つけます。

例えば、ソーシャルメディアに多くの時間を割いているターゲット層であれば、まずどのタイプのソーシャルメディアに時間を割いているかを見極める必要があります。そして、その場所に焦点を当てて広告やプロモーションを行います。

また、移動時間や外出時間が長いターゲット層には、携帯電話でコミュニケーションを取った方が、より良いオプトインリードを得られる可能性が高いでしょう。

ほとんどの人は、メールよりもSMSテキストメッセージの着信を携帯電話ですぐに確認します。SMSテキストメッセージにリンクを追加して、商品やサービスを宣伝するランディングページに誘導することで、販売コンバージョン率の最適化につながります。

反応が早いということは、売上につながるのも早いということです。

デジタルマーケティングの秘訣その3：
関連性の高いコンテンツで視聴者を説得する

デジタルマーケティングでは、コンテンツマーケティングが重要な役割を果たします。関連性の高いコンテンツでオーディエンスを教育することは、信頼性と信用を確立するために不可欠な要素です。

しかし、売るためには説得しなければなりません。これが3つ目のデジタルマーケティングの秘訣です。説得力のあるコンテンツは、販売のコンバージョン率を最適化する大きな鍵となります。だからこそ、説得力のあるコンテンツを作るために、最高のコピーライターを雇うことに投資すべきなのです。

これには、説得力のあるメールレターや、セールスレターや動画を掲載したランディングページなどがあります。

セールスコンバージョン率を最適化するには、説得力のあるコンテンツを提供してくれるコピーライターを見つけることが重要です。実際、説得力のあるコンテンツに投資することは、売上を上げるためにできる唯一の重要なことなのです。それ以外のことは、単なる粉飾にすぎないのです。

デジタルマーケティングキャンペーンで売上コンバージョン率を最大化する方法
ターゲット層がわかれば、デジタルマーケティングキャンペーンの戦略を立てることができます。売上コンバージョン率を最大化するためには、説得力のあるコンテンツを作成し、ターゲットオーディエンスがどこにいても配信することが重要です。これには、モバイルデバイスでのアクセスも含まれます。説得力のあるコンテンツを作るには、最適なコピーライターを見つけることから始まります。

村本が提供するマーケティングサービスは、自動化と説得力のあるコピーライティングによって、お客様のセールスコンバージョンを高めるお手伝いをします。彼は、インターネットマーケティングオートメーションの公認コンサルタントであり、ダイレクトレスポンスコピーライターでもあります。