こんにちは。静観です。
今日は、ゴールデンサークル理論から、価値のある情報発信について考えてみます。
ゴールデンサークル理論というのは、とても簡単に言えば、
- Why：なぜ
- How：どうやって
- What：何を
この順番で伝える考え方です。
多くの人は、何を売っているのか、何をしているのかから話し始めます。
でも、人の心が動くのは、そこだけではありません。
なぜ、それをしているのか。
なぜ、その発信を続けているのか。
なぜ、その商品を届けたいのか。
なぜ、その生き方を選んでいるのか。
ここが見えた時に、読者は少し深いところで反応します。
人は、何を売っているかだけではなく、なぜそれを届けているのかを見ています。
これは、コンテンツ販売でも、ブログでも、noteでも、メルマガでも同じです。
ただノウハウを並べるだけでは、どこかで薄くなります。
でも、その奥に「なぜ」があると、発信にはその人の体温が出ます。
なぜがない発信は、ただの商品紹介になる
情報発信をしていると、どうしても「何を出すか」に意識が向きます。
無料レポートを出す。
メルマガを書く。
noteを書く。
WordPressを整える。
教材を作る。
販売ページを書く。
会員サイトを案内する。
もちろん、これらは大事です。
でも、これだけだと「何をしているのか」の説明で終わります。
読者から見ると、
「ブログを書いている人」
「メルマガをやっている人」
「教材を売っている人」
「コンテンツ販売を教えている人」
という見え方になります。
それだけでも悪くはありません。
ただ、似たような人はたくさんいます。
だから、そこに「なぜ」が必要になります。
なぜ、顔を出さずに文章で発信しているのか。
なぜ、強い売り込みではなく、静かに信頼を積む形を選んでいるのか。
なぜ、noteやブログやメルマガを大事にしているのか。
なぜ、高額塾のような強い導線ではなく、買いやすい価格や月額の場所を作っているのか。
ここが見えると、読者はただのノウハウではなく、その人の考え方に反応します。
なぜがない発信は、商品紹介になります。
なぜがある発信は、価値観の共有になります。
この違いは大きいです。
価値観に共鳴した人が残っていく
価値のある情報発信というと、すごいノウハウを出すことだと思われがちです。
もちろん、ノウハウは大事です。
読者の悩みを解決する具体的な方法がなければ、ただの雰囲気で終わってしまいます。
でも、ノウハウだけで選ばれる時代ではありません。
同じような方法は、探せばいくらでも出てきます。
ブログの書き方。
メルマガの作り方。
無料レポートの作り方。
ステップメールの書き方。
商品導線の作り方。
どれも、情報としては世の中にあります。
では、なぜこの人から聞きたいと思うのか。
それは、その人の価値観に共鳴するからです。
この人の考え方なら、自分にも合いそうだ。
こう思った時、人はもう少し読んでみたくなります。
たとえば、派手にSNSで目立つ発信が好きな人もいます。
顔出しして、影響力をつけて、どんどん前に出たい人もいます。
それはそれでいいです。
でも、そうではない人もいます。
顔を出したくない。
人間関係を広げすぎたくない。
強い売り込みが苦手。
でも、自分の経験や言葉を使って、静かに収入の流れを作りたい。
そういう人にとっては、静かに積み上げる発信のほうが安心します。
価値観が合うからです。
何をするかより、なぜそれをするか
たとえば、同じ「無料レポートを作りましょう」という話でも、なぜから始めると変わります。
ただ、
「無料レポートを作るとメルマガ登録が増えます」
と言うだけなら、普通のノウハウです。
でも、
「いきなり商品を売るのではなく、まず読者が安心して受け取れる入口を作るために、無料レポートを用意します」
と言うと、少し違います。
そこには、読者を急かさない姿勢があります。
最初の信頼を大事にする考え方があります。
同じように、メルマガもそうです。
ただ、
「メルマガを書くと売上につながります」
と言うだけなら、売るための道具です。
でも、
「ブログやnoteで出会った人と、少し深い場所で信頼を育てるためにメルマガを書きます」
と言うと、見え方が変わります。
メルマガが、ただの販売装置ではなくなります。
読者と静かにつながる隠れ部屋になります。
このように、同じ方法でも、なぜから語ると意味が変わります。
何をするかは似ていても、なぜそれをするかで発信の温度は変わります。
正しいだけでは、少しつまらない
情報発信では、正しいことを書くのは大事です。
間違ったことを広めるのはよくありません。
読者を混乱させるのもよくありません。
特に商品やお金が関わるなら、雑なことは書かないほうがいいです。
ただ、正しいだけでは少しつまらないことがあります。
きれいにまとまっている。
間違ってはいない。
誰が読んでも不快ではない。
でも、心に残らない。
こういう文章があります。
それは、その人の「なぜ」が見えないからかもしれません。
少し変わっていていいと思います。
むしろ、少し変わっているくらいでちょうどいいです。
真面目だけど、少し引っかかる。
正しいけど、どこかその人らしい。
静かだけど、言葉の奥に熱がある。
そういう文章のほうが残ります。
まじめだけでも、正しいだけでも、読者の記憶には残りにくいものです。
だから、自分の価値観を出すことです。
何に違和感があるのか。
何を大事にしたいのか。
どんな売り方はしたくないのか。
どんな人に来てほしいのか。
どんな日常を作りたいのか。
こういうものを、発信の中に少しずつ出していく。
それが、その人らしさになります。
「誰が言うか」も大事になっている
昔は、何を売るか、どんな独自性があるかが大事だと言われていました。
もちろん、今でも大事です。
でも、今はそれに加えて「誰が言っているのか」もかなり見られています。
同じことを言っていても、誰から聞くかで受け取り方は変わります。
強い売り込みをしている人が「安心してください」と言っても、あまり安心できません。
いつも静かに誠実に書いている人が「焦らなくていいです」と言うと、すっと入ってくることがあります。
これは、言葉だけの問題ではありません。
日々の発信の積み重ねです。
ブログの記事。
noteの文章。
メルマガの空気。
商品案内の温度。
価格の出し方。
読者への距離感。
こういうもの全部を通して、「この人」が見られています。
だから、大きく見せすぎる必要はありません。
むしろ、無理に大きく見せるほど、あとで苦しくなります。
自分の言葉で、無理のない発信を続ける。
自分の考え方を出す。
実践していることを見せる。
間違えたら直す。
古くなったものは整える。
読者に必要なものを届ける。
この積み重ねが、「誰が言うか」を作っていきます。
静観としてのなぜ
では、今の静観としての「なぜ」は何か。
僕の場合は、やはりここです。
顔を出して人気者になるのではなく、文章で静かに信頼を積みたい。
強い煽りや心理誘導ではなく、安心して読める導線を作りたい。
自分の経験や過去のコンテンツを、もう一度、今の形に整えたい。
そして、同じように静かに生きたい人へ、現実的な収入の流れを見せたい。
ここが、今の自分の中心にあります。
昔は、もっとマーケティングの言葉が強かったと思います。
稼ぐ。
集める。
売る。
仕組み化する。
もちろん、今でもそれは大事です。
でも、今はそこに「静かに整える」という感覚が加わっています。
お金は大事です。
売上も大事です。
商品を売ることも大事です。
ただ、そのために自分を壊したくない。
読者を煽って無理に動かしたくない。
高額商品で一気に回収するような売り方も、今の自分には合いません。
だから、静かに積み上げる。
WordPressを母艦にする。
noteで読者と出会う。
メルマガで信頼を育てる。
無料レポートで入口を作る。
買いやすいフロント教材を用意する。
必要な人が月額の場所に入れるようにする。
この流れを整えているのは、ただ売上を作るためだけではありません。
人生を静かに整え直す人に、顔を出さず、強く売り込まず、文章で進む道を見せたいからです。
これが、今の静観の「なぜ」に近いです。
なぜを見せ続ける
なぜは、1回書けば終わりではありません。
何度も見せる必要があります。
同じことを何度も書くと、しつこいのではないかと思うかもしれません。
でも、読者は毎回すべての記事を読んでいるわけではありません。
初めて読む人もいます。
久しぶりに戻ってくる人もいます。
たまたま1記事だけ読む人もいます。
だから、大事な価値観は何度も書いていいです。
ただし、毎回まったく同じ言葉で書く必要はありません。
ある日は、noteの話として書く。
ある日は、メルマガの話として書く。
ある日は、コンテンツ販売の話として書く。
ある日は、引き寄せや感謝の話として書く。
ある日は、昔の記事を整える話として書く。
テーマは違っても、根っこにある「なぜ」は同じ。
これが大事です。
読者は、何度も触れるうちに、
「この人は、こういう考え方の人なんだな」
とわかってきます。
その積み重ねが信頼になります。
価値観に合う人を呼び寄せる
なぜから始める発信を続けていると、合う人が少しずつ残ります。
大勢ではないかもしれません。
すぐに大きな数字にはならないかもしれません。
でも、合う人は残ります。
「ああ、この人の感じ、わかる」
「顔出ししなくていいなら安心する」
「強い売り込みに疲れていた」
「静かに文章で積み上げる道があるなら知りたい」
「引き寄せや感謝も大事にしながら、現実のお金も整えたい」
こういう人が、少しずつ集まってきます。
これは、ただの集客ではありません。
価値観に共鳴してもらうということです。
見込み客を集める前に、まず自分のなぜを見せる。そこに合う人が、静かに残っていきます。
この流れは、少し時間がかかります。
でも、長く見ると強いです。
無理に集めた読者ではなく、自分の考え方に反応してくれた読者だからです。
それでもリサーチは必要
ただし、価値観だけで終わってはいけません。
ここも大事です。
自分の「なぜ」を出す。
価値観に共鳴してくれる人が集まる。
そこで終わりではありません。
その人たちが、実際に何で悩んでいるのかを見る必要があります。
顔出ししたくない人は、何に困っているのか。
ブログやnoteで何を書けばいいかわからないのか。
メルマガの始め方がわからないのか。
商品テーマが決まらないのか。
販売ページが苦手なのか。
自分には実績がないと思っているのか。
今さら遅いと感じているのか。
ここを見ないと、商品はズレます。
価値観で集める。
悩みを聞く。
必要なものを作る。
わかりやすく届ける。
この順番です。
なぜで人は集まり、リサーチで商品は現実に近づきます。
ここを両方持つことです。
価値観だけではふわっとします。
ノウハウだけでは冷たくなります。
なぜと、現実の悩み。
この2つをつなげたところに、価値のある情報発信が生まれます。
なぜから始めると発信は楽になる
なぜがはっきりしていると、発信は少し楽になります。
何を書けばいいのか迷った時も、戻る場所があるからです。
自分は何のために書いているのか。
誰に向けて書いているのか。
どんな読者に安心してほしいのか。
どんな売り方をしたくないのか。
どんな未来を見せたいのか。
ここに戻れば、書くテーマが見えてきます。
反応が少ない日もあります。
売上が出ない日もあります。
noteのスキが少ない日もあります。
メルマガの登録が増えない日もあります。
でも、自分のなぜがあると、すぐには崩れにくいです。
数字だけを見ていると、毎日揺れます。
でも、なぜがあると、
「今日も、この方向でいい」
と思いやすくなります。
もちろん、改善は必要です。
数字も見たほうがいいです。
読者の反応も見たほうがいいです。
ただ、全部を数字だけで判断しない。
なぜから始めて、どう届けるかを考え、何を渡すかを整える。
この順番を大事にする。
静かに残る発信を作る
ゴールデンサークル理論は、難しい理論として覚える必要はありません。
要は、なぜから始めるということです。
なぜ、それをしているのか。
どうやって届けるのか。
何を渡すのか。
この順番で考える。
情報発信でも、コンテンツ販売でも、ここはかなり大事です。
何を売るかだけではなく、なぜ売るのか。
どうやって売るかだけではなく、なぜその方法を選ぶのか。
どんな商品を作るかだけではなく、なぜその商品が必要なのか。
ここを見せると、読者は価値観で判断できます。
合う人は残る。
合わない人は離れる。
それでいいです。
誰にでも好かれる発信より、必要な人に深く届く発信のほうが、長く残ります。
真面目だけでもつまらない。
正しいだけでも残らない。
少し変わっていても、自分のなぜがある発信は強いです。
これからも、なぜから始めていきたいと思っています。
顔を出さず、強く売り込まず、でも現実の収入の流れはきちんと作る。
引き寄せや感謝の流れも大事にしながら、WordPress、note、メルマガ、商品導線を静かに整えていく。
その理由を、これからも何度も書いていく。
そうやって、合う読者が静かに残る発信を作っていきたいですね。
感謝しております。
