アップセルが成約される為に必要なそもそも論を伝えてしまいます。

どうも、最近は、システム1について解説してきました。以下は前回の記事になります。



おさらいしますが、システム1というのは、無意識で決断をすることを意味します。

インターネットで、ビジネスされている方全員に言える事があります。それは4つのNOTを理解してビジネスをする事です。

4つのNOT

4つのNOT
  • NOT Open 開かない
  • NOT lead 読まない
  • NOT believe 信じない
  • NOT ACT 行動しない

これです。

最近は、

・開かない壁

ここを、突破する事がとてもとても 難しいのです。

ですが、この壁を飛び越えて入ってきた方というのは、
ようやく、あなたの事を知ったわけなのです。

知った次に、待っているのが、

 

・読まないです。

ただ、あらゆる情報の世界のネットの中で
あなたの事を知り、入ってきたときに、

あなたがどこに連れてってくれる人なのか?

に共感した場合
読む壁も、突破する事が可能です。

次は、

・信じない壁なのですが、

これは、普段の行いや行動などが
カギとなります。

こいつは、本当に初めに宣言したように
そこに向かっているリーダーなのか?

という事を見られます。

そして、最後に

 

・行動しない

ここは、確かに、
そこに向かっているリーダーであり
普段の行いも口で唱えているように

ちゃんとやっている。

だから、この人の言う事を聞いて
行動してみるか。

となります。

 

それぞれのパートでやるべき答えを御伝えします。

・開かない=個数をこなす

答え:コンテンツの中身はとりあえず置いておく
できるだけ高いクオリティーで記事や動画を世に出していく

例えば、1000個の動画をYouTubeにアップすれば
どれかが、あたってチャンネル登録してくれる流れです。

ブログの場合は、しっかりとSEO対策をしたり
どこにもない、ユニークなコンテンツを出し続ける

この二択になります。

・読まない=何の人なのかを明確にしておく

答え:見込み顧客が憧れる未来像を明確にし
何の手段で、そこまで連れて行ってくれるのかを
非常にわかりやすく表現しておく。

 

・信じない=有料の物を、先渡し、free、無料

答え:全て余すことなく伝えていく

先渡し、free、無料

先に無償で渡していく事で、後々
ビジネスとしてお金を稼ぐことも目的と素直に
伝えておくことが大事です。

こうすると、読まない壁は当たり前ですが、
突破できます。

そりゃそうですよね。

有料の部分を全部出していくのですから

これは、代表的なのが、音楽業界ですね。

先に、全てYouTubeでPVを流したり、
オーケストラを流すことで

「あ、この人を生で見て聞いてみたい」

そうなるのです。

こない人は来ないでも、お金は落としませんが、
SNSなどで、この人良いよ!という感じで、

シェアしてくれれば、その友達などが
いつの日か、ライブや、会場に来てくれるというわけです。

 

・行動しない=だるいを解消する事を徹底しなきゃいけない

答え:読まない、信じないを超えたので、本当はもう申し込みたい状況

けれども、行動する決断をするためには、人は
物凄いエネルギーを使うので、

できるだけ、分かりやすく考えさせずに、エスコートする事です。

登録が面倒
決断が怖い

4つの壁の内、3つを超えて、最後のこの場所では
あまり、余計な事を言わない方が良い。

最近は、コミュニティー化の考え方が加わっているので、
縦に長いレターは、見るのがめんどい。

「要点だけ御伝えしますね。必要なら期間内に申し込んでおいてね」

くらいで、案内する事。

もし、それで、申し込まない場合は、
ここまでにいたる、何かが問題があったという事。

自分がどこに問題を抱えているのか?

自分の事を客観的に見て
もう一度見直した方が良いです。

 

そもそも論

そもそも、アップセルを買うか買わないかも初めに企画し、
スタートした段階、
オプトインした瞬間

ここで、既にきまちゃってます。

アップセルは、フロントを買った後に
準備されている、関連された製品やサービス。

価格も関係はしますが

僕らは、4つの壁を常に意識して
行動を繰り返していれば
(淡々と笑顔で明るく楽しく、感謝しながら行動する)

そもそも論に当てはまるので、システム1で決定してもらう
材料を普段からやっていこう

という感じです。

まとめ:この記事の最終的な答え

4つの壁を意識して、マーケティング、そしてコピーライティングを使い、コンテンツメイカーとして自分の信じる道のリーダーになる。

普段から、あなたが選ばれる材料を(日頃の行い)を個数をこなしながらもクオリティーを高める努力をする。

その結果、コミュニティー化を目指していこう。(メルマガの読者数や、チャンネル登録者数)

「あなたのいう事なら読まない、信じない、行動しないの壁を乗り越えるよ。」という状況を表します。この攻略は100人入れば100通りのやり方が存在すると思いますので、答えはありません。

ですので、あなたなりの行動をできるだけ、楽しく、淡々と行動してみてください。斎藤一人さんは言います。天国言葉を使おうねと^^

僕なりの解釈は、天国言葉を使えば、行動力も上がりますし、魅力も上がりやすいので、自分の道が極めやすいのかな?とまだ冒険の途中であり、進化の途中なので僕もまだ、行動をやめないです。

それでは以上です。

感謝しております。