見込み客の「行動しない」壁を取り払ってあげる為に僕らが出来る事

読まない、信じない、行動しない、この3拍子をインターネットでマーケティングを始めた時に、一度は聞いたことがあるとは思います。

これは、３つのNOTという人間心理、三原則になります。開発者はマクスウェル・サックハイムという方になります。

僕らが成功する為に見込み客にする3つの壁は

今日は、行動しないについて解説します。

行動しないを取り払い、行動したい、あなたから製品が欲しいと思うまでになるため必要な事は、読まない壁と信じない壁をまずは、越えてもらう必要があります。

最終的に製品を購入してもらうためには、必ず僕らは普段から無償でコンテンツを提供していかなければいけません。なぜならばどんなに魅力的な商品でも、お客様は誰から買おうかな？という事を常に無意識で考えているからです。

せっかくお金を使うのですから、気持ちよく製品を買いたいというのは普通の事ですよね。あなたもそこはわかると思います。

なので、普段から魅力ある行動をしておくことが大前提になります。そして

「このひとなら買う」

というように思っていただけるために、僕らは何も考えずに、淡々と普段のコンテンツの提供をやっていく必要があります。

簡単に言えば、あれこれ考えずに、ペルソナの求めている記事や動画や音声などをつくってコンテンツを作成すればいいという事です。

そして、普段の行いを繰り返していき、魅力ある人間になった前提で、初めてペルソナからメールの返答や、お問合せフォームから何かしらの悩みや、要望などが届くようになります。

後は簡単で、その悩みや要望を聞いて製品開発をしていく事です。

彼らの望む製品が出来上がったら、今度は限定性をもって販売活動に移ります。例えば恋愛ノウハウを持っている場合は、

という感じになります。

ただ、この場合は、なぜ先着〇〇名なのか？なぜ期間を設けるのかを明確にしておかないといけません。

まとめ

Originally posted on 2018年7月13日 @ 2:03 PM