20万円の製品やサービスを安い!と思わせる4つ要素方法
要素
- 競合の実際のデータの提示
- 参加するベネフィット
- 正当な希少性の理由
- ビック→スモールに見せる
例えば、高額講座などを
販売する時に必ず入れるべき個所になります。
製品やあなたの価値を
最大限に高める伝え方があります。
例えば、あなたがダイエット系のコースを3か月で20万円で設定していたとします。そうなると、競合のリサーチをするわけなのですが、以下はライザップの価格です。
例文開始
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これは、某王手の価格表のデータになります。ご覧になるとわかるように、4か月32回で、合計60万以上掛かります。
もちろん、プロの指導の下、的確な
指導があると思いますし、適正なのでしょうね。
ただ、この60万円の中には、人件費や経費なども
含まれているうえでの価格だと思います。
しかし、今回の3か月間集中ダイエットプログラムは
プライベートなコーチを付けております。
食事の管理や運動の管理を
あなたの管理を代わりにやってくれる
個別コーチを付けて面倒を見てくれるのです。
もちろん、行動するのはあなたですが、
ただ、やみくもに行動しろ!と鬼教官に
なる事はありません。
弊社のコーチは、心理学も学んでいるので
人の痛みも理解できるように教育しています。
あなたの、内面のサポート、物理的な
トレーニング方法、そして、的確な食事の管理を
マスターしたコーチを用意しているのです。
ですので、大手の〇〇よりも優れていることは
明白ですし、自信がございます。
一生痩せてカッコ美しい身体を手に入れたいと思いませんか?
- 久しぶりに旦那さんが、あなたの体を触ってくるかもしれません
- カッコいい優しい男子が笑顔で誘ってくれるかもしれません。
- 20代のイケメンが40代のあなた事を同年代と間違えるかもしれませんね
想像してみてください。あなたの美しい未来を
今回は、わずか40万円でご提供します。
と思ったのですが、、
期間限定モニターキャンペーンとして
キャンペーンに参加してくれる事を約束してくださる場合は、
3か月集中コースの価格は、なんと!20万円です。
目を疑いましたか?
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お申込みはこちらです
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大変申し訳ないのですが、限定5名様とさせていただいておりますので
お早めにお申し込みされることをお勧めします。
なぜ?5名なのかは、厳選したコーチの人数が5名だからです。
ご理解をいただければ幸いです。
という感じで、価格を高いところから、
一気に低いところまで降りてあげるのが
ポイントです。
これを、価値のプレゼンと言います。
また、限定数を儲ける場合は、このように正当な理由を付ける必要がありますし、
ベネフィットと言って、相手に参加して成功した未来を
描写してあげることがやさしさや愛情につながり
相手の心に伝わり購買につながるのです。
では、以上になります^^
即興で作ったので、コピーは
あまりうまくありませんでしたが
ブラッシュアップすれば、かなり良くなると思います。