秒で信頼される方法「アハ」体験
つぎは、
- なぜ?
- なに?
- どうやって?
- どうなる
- 今すぐ行動する理由
の2番め、なに?になります。
1番のなぜ?は、問題「提起」でした。
なに?は、問題「定義」になります。
定義は、原因になります。
問題
↓
原因
↓
一般的な原因を伝える。
↓
フォロアーを増やさなければいけないとか思っている
↓
でもこれは間違い
↓
真の原因がある
↓
見込み客をあつめないから
↓
つまり、売るものがあなたにないのが、本当の原因なんだよ
↓
フォロアーを集める事に頑張っても仕方ない
↓
真の原因は、売るものがないことだったんだよ
↓
わかる?
↓
スパーク=アハ体験発生
↓
真の原因が分かった
↓
どうやってこの原因をとっぱできる?
↓
3番目のどうやってにつながっていく。という寸法です。
- なぜ?
- なに?← アハ体験発生し、スパークし突破する。
- どうやって?
- どうなる
- 今すぐ行動する理由
アハ体験、問題定義をうまく教育できれば、信頼度が増すというわけです。