秒で信頼される方法「アハ」体験

つぎは、

1. なぜ？
2. なに？
3. どうやって？
4. どうなる
5. 今すぐ行動する理由

の２番め、なに？になります。

１番のなぜ？は、問題「提起」でした。
なに？は、問題「定義」になります。

定義は、原因になります。

問題
↓
原因
↓
一般的な原因を伝える。
↓
フォロアーを増やさなければいけないとか思っている
↓
でもこれは間違い
↓
真の原因がある
↓
見込み客をあつめないから
↓
つまり、売るものがあなたにないのが、本当の原因なんだよ
↓
フォロアーを集める事に頑張っても仕方ない
↓
真の原因は、売るものがないことだったんだよ
↓
わかる？
↓
スパーク＝アハ体験発生
↓
真の原因が分かった
↓
どうやってこの原因をとっぱできる？
↓
３番目のどうやってにつながっていく。という寸法です。

1. なぜ？
2. なに？←　アハ体験発生し、スパークし突破する。
3. どうやって？
4. どうなる
5. 今すぐ行動する理由

アハ体験、問題定義をうまく教育できれば、信頼度が増すというわけです。