どうも、村本です。
今日の記事は、セールスファネルを１００％先に作るべき理由パート2になります。
まだ、パート1をみていない場合は、以下から見ておいてくださいね
前回の記事
パート1で解説した2つの事
- セールスファネルとは
- それぞれのファネルを人の目に見せる方法
この2か所を御伝えしました。
今日は、後半の
- ファネルをつなげる役割がステップメール
- リードマグネットを広めるだけ
これを、お伝えしますね。
ファネルをつなげる役割がステップメール
ステップメールというのは、
- 前持って作ったメールを
- 登録から1日目の21時、3日目の12時、5日目10時というように
- 登録から指定した日時に予定を組んで配信する
という事が出来る素晴らしいシステムの事になります。
詳しくは「ステップメールとは？顧客に変えるための最強のツールだ」の記事を見てください。
では、このステップメールが何でファネルをつなげる役割があるのか？
見込み客と、顧客に対して自動でセールスをすることができるからです。
まずは、リードマグネットを請求した方へフロントエンドの販売を勝手にやってくれる図で解説すると以下のような感じだ。
リードマグネットを請求した方へフロントエンドのへの誘導
予め要した、メールで教育しながらフロントエンドの必要性を確認させていき、セールスを自動でやっていく
そして、次が、フロントエンドを買ってくれた方へもステップメールを使い、アフターメールや売込みメールまでもやってくれる
フロントエンド購入者へのステップメール例
例えば、フロントエンドを購入したお客様に対して、あらかじめ用意しておいた、フロントエンド製品のサポートアフターメールを設定しておきます。
そして、アフターメールの中に、アップセルの案内も一緒に行う事が出来ます。
さらに、アフターメールが終わった後に、フロントエンドと関連のあるバックエンドのセールスメールまでも、設定しておけば、自動で売込みまでやってくれます。
例えば、フロントエンド商材が「健康的に痩せる方法」だとすれば、
アップセルには、「腸内環境を整えるためのサプリメント」を準備したとする。そうなるとだ、以下の様なアフター兼アップセルのセールスmailを書くことができる
アップセル用のアフターメールの例文
件名：商材の内容はちゃんとやっているか？
本文：
こんにちは、イケ旦ダイエットコンサルタントの私だ、
今日は、「健康的に痩せる方法」で一番大事な個所。
食事についてお伝えしていこう
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コンテンツを書く
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さて、こういった感じで、なぜ、食事が大事であり、
腸内環境を整えることが最も大事だという事が、
今日の解説で分かったかと思う
じつは、大事なあなたにどうしても
案内したいサプリメントがある。
それは、これなのだが、
→ アップセル販売サイトのURL
見るだけ見ておいても損は無いとだけ言っておく
まあ、将来理想な体になり、
あなたが何をしたいのかはわからないのだが、
俺はというと、
痩せてから良いオンナがいっぱい寄ってきた
後は想像にお任せする。。
ではまた明日深いところまでさらにお伝えしていこう
ではまた。
チャオー
かなり、上から目線の販売者ですが、キャラ設定なのでこういう書き方にしています。あるクライアントのメールを書いたのを引用しました。
このように、アフターメールの内容は、商材の内容をさらに言及したものであったり、もう一度商材の内容を繰り返して、メールであえて言う事、だったりしてコンテンツを書き、
メールの最後の方で、アップセルの案内をするという事です。
これで、買う方は買うだろうし、買わない方は買わないのですが、これをやるのとやらないのでは、雲泥の差が、出てきますので、ファネルは必ず作っておきたい。
さて次は、
バックエンド用のアフターメール（セールスメール）の例文
件名：商材を実践して2か月たってどうなった？
本文：
どうも、ダイエットコンサルタントの私だ
既に、この2か月の間に、あなたと同期の参加者から
喜びの声が多数届いているが成果はあがっただろうか？
あがっていないと答えた場合は、
おそらく実践をしていないのかもしれないな
もしくは、実践はしているが、
自分本位にやってはいないだろうか？
もし、まだ成果が１ｍｍも上がっていない場合は、
私のコンサルティングを専用のDLサイトから
申し込めるので、いつでも連絡をしてほしい
さて、今日は成果があがって、理想の体になれたあなたに
案内したい物がある。
じつは、これを使って、
私は5年以上体型をキープしているのだ
まあ、無くてもかまわないかもしれないが、
痩せるスキル以上に大事なことがある。
それは、維持するスキルなんだ。
体型を維持するためにこの方法が非常に便利だと言っておく
→ バックエンド販売サイトのURL
にわかに信じがたいかもしれないから
クライアントの声を乗せておこう
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
クライアントAの声
クライアントBの声
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
このようなうれしい声をもらった。
→ バックエンド販売サイトのURL
では、また連絡するからな。
ちゃんと実践してくれよ
ではまた
チャオー
さて、このような感じで、バックエンド製品の案内をしていくのだ。
このアップセルと、バックエンドのアフター兼セールスメールの例文をみて、
「ファネルをつなげる役割がステップメール」という意味がなんとなくでも、分かってきたのではないでしょうか？
ステップメールがあらかじめ用意しておいた、アップセル製品やバックエンド等の、ファネルをつなげて自動でで売ってくれるのです。
リードマグネットを広めるだけ
さて、ファネルがすべて出来上がったら、あとはやることは簡単だ。
リードマグネットを広めるだけになる。
簡単に言えば、無料で配布している無料レポートや無料動画コンテンツなどを、オプトインページを使って配付する。そして、オプトインページへ、ブログやソーシャルメディアを使って宣伝していくだけである。
- ワードプレスでは、SEO対策や、ファンを獲得するためのコンテンツライティングを磨いていく事
- フェイスブックならビジネスページの宣伝を少額でテストマーケティングをやっていく事
- アメブロなら毎日１０００文字程度で、パッと見れるようなためになる記事を投稿していく事。
- youtubeなら毎日ブログの記事で書いたことを、分かりやすく話していく事
- インスタグラムでマーケティングが出来るような製品を持っているなら、きちんとしたカメラで、魅力的に見せるように写真を毎日投稿していく事
様々なSNSがあるのですが、自分がやりたい場所でリードマグネットを広めていくだけ
他に説明のしようがないので、もう解説は終わりです。
まとめ
セールスファネルを１００％先に作るべき理由まとめ
- セールスファネルとは
- それぞれのファネルを人の目に見せる方法
- ファネルをつなげる役割がステップメール
- リードマグネットを広めるだけ
この4つを解説してきた。
これで、なんで、セールスファネルを先に用意すべきかが理解できたはずです。
最後に村本から
Originally posted on 2018年4月22日 @ 8:31 AM
